原文

00:00 李丽娅

好算70%的同行对吧？我们同质化的技术啊，我听到校张的。但是具体咱们的硬件的呈现和一些技术参数，包括咱们原有以往的这个样力客户所提供的哪些服务，我跟想到，因为最近我也都各自拿我另外一生体415消博会要要要要正式发布。所以就有点我们没有那么细的去聊咱们这一块儿的一些东西。这块那天去鲍老师那，然后鲍老师跟谭总就说说那。他们还是希望尽快入校。那尽快入校，而且确实是很多商务在等等这边。所以他说，那您能不能说，那那没你没听到老师说啊，我那个昨天鲍老师还是小辈儿，然后我我都一天讨厌老爷子老爷子的，所以我就说，我说那老爷子那那交付那就存在着一个问题吧，你就开始真正做了各种交付了，那交付的时候咱们都在。

00:58 李丽娅

这个这个教育的项目或者技术，这个呈现里头，那护里关于数据安全呀，关于数据管理啊，关于数据应用其实都有相应的一些说法。那怎么能够既把产品结合的舒服，又不违背说法，又不那么明显的提升成本。我说的很直接啊，是能够有解决方案。然后话老师就一直说的，说跟你们走毋庸置疑。第一个关系好，第二个就是说他跟上次小张来以后，他们他们少小张学习完以后，觉得还是有很很重要的地方，说可以大家很快做一个结合的地儿。

01:37 李丽娅

那我说行啊，我说后来报了就说那就赶紧现在你就定时间，咱们就去看，就大概的这么个渊源和出处啊。今天有了听泉一个所唱，然后所以我是觉得那就是也别我亲口说什么，就是我大概介绍完了我们整个的流程，其实过去20年就是20年，我从九七年不到国内就一直在做九青春期。哦，就在做学习的些教性分西，这就是我，我们因为那个年代，谁知道脑科学是啥？谁知道行为科学是啥，对吧？心理学老百姓也经常不认识。

02:09 李丽娅

是啊，大概是这样的一个概念。然后，我从九七年就要研究组，其实就专项就在做学情的教学，只过是我们以学生潜能为出发为标的来去锚定的做这个方向盘稳。所以其实过去不儿在应该说句话，就是过去大半辈子的我们，因为我我也是快，我们也我也是50多岁往60岁走的人了。所以其实过去35年一直在做这个行当，呃大概是这样一个情况，我也跟各位汇报一下。

02:38 李丽娅

所以更多的今天是跟各位还是那句话，我觉得可能我要先看咱们哪位是曹经理也好，还是谁也好，我可能要先学习一下大概咱们的产品的应用场景，然后咱们大概的一些技术的呈现是什么。然后我想因为我首先要了解我的技术的，然后我也比较了解其他的类型的。鲍老师表达或小张表达的那些同类型的产品。所以我想这样的话，就我们最高效好吧，好好吧。

03:06 鲍刚

所以我先学习，现现在我说还是说啊，是我就是土话，我现在就做你这么一个，就这壳明白就这个就行。明白完了，把我的耳机和我的电脑和我大数据连上，大数据应为那小小小小王总总就他们就就也也别让他仿去呗，学生也不能在这这发发发表反动文章吗？咱们现在教育部20条，第一条就是不能反对国家共产党。是这个确实他发了他发了一个老师发什么谁发都不行，是吧，外头的侵入也不行，什么这些那些的，我把它连起来，一连起来，大数据，铁壳子，电脑耳机子，我这一套，我是卖一套，我没卖联想东西，我没卖耳机的，我没卖我的软件，我卖的是一套系统。系统来你就给我做中间的这个东西，怎么能够把刚才我几次说的这个我就表达过，就这个你说用什么方法做这么一个东西，帮助帮助我做这么一个东西，完了以后看到时候不是说诶。

04:15 鲍刚

你这思路可以嗯啊，嗯，这壳什么颜色什么的，不用它，除了心儿就得用它。你不用它，我不懂。是是吧？明白是这个意思。概完了，成本是多少？大概预算一个个大概意思成。

04:30 李丽娅

那我们不管房总来了。

04:33 鲍刚

本成本效高效是吧？高校的低一价，那肯定是这个。咱俩也亲兄弟，明细上说好是好，对吧？是是这个意思。

04:43 宋东茂

好，嗯，不是是这样，就是我我们。我们自己的产品啊，我们自己简单一下，因为什么呢？就是咱俩不是做系统连接，因为我理解啊，包括介绍就我我们俩不是学这个，两个系统怎么是连接在一起？就是可能就是那天我们一起聊呢，就是需要做一个中间件，这个中间件可能它更多的是一种商务行为。就是因为进学校。因为我理解，就是之前包处介绍就是您的pad直接上云就可以，没有必要绕着中间键。

05:21 宋东茂

但是呢，进了学校，这有学校特殊的一种公共场景。你比如说，他对孩子的这个，第一个叫过敏，第二个呢，要这个，他不能拿着手机到教室里去上网玩游戏。我们理解是这样。所以这个中间件可能起这个作用。

05:41 陈越

我我说的是是就是其实刚才我觉得李博士可能那个误解了，是跟我们的这个产品要结合，可能是两回事儿。嗯，就是说跟中庆的产品本身的，我我们现在跟产品没什么关系。因为前两次包出来的话，其实是想了解一下，就是这个产品怎么样去往绩效的时候，推能更名正言顺，利用行政的一些力量，包括说这个行业的一些特点去解决这个问题。所以说，我们给包处呢，提了一些建议。

06:13 陈越

建议就是，呃，我理解了一下，咱们原来的产品呢，基本上是属于pad直接调云去个体化的应用，是没有任何问题的。就是注册账号to c的这种方式，我直接获得帮助，但是在呃，就是我们说在现行的这个国内的教育体制下来讲，他以这种方式进校，他就面临着会质疑，比如说你账号你放的全在云端。那我怎么保证我学生的信息隐私安全？这些东西是需要呃，就是体制内和体制外，它是一道墙。

06:44 陈越

然后在体制内这个情况下的话，他不希望这信息出去。所以说我们给包处提了一个，结合我们那呃以往的一些经验吧，我们提了一个建议，就是说学校中间要设一个中间的网关，或者说是叫呃中间层的这个概念。这个网关呢，跟咱们的云是相接的。这个网关负责的内容呢，是学生的所有信息保留在本地，只是说他想需要获取的一些呃资源或算法。

07:11 陈越

这个是在您的云端，然后结果返回到这个本地的这个网关上，那么学生所访问的大量的内部信息就是在网关内部构成的一个系统。所以说跟当时跟包处，其实最明显的一个建议就是说设立一个中间的一个网关层。那么这样的话，就是相当于跟体制外就是做了一个隔离，呃就是包括就是咱们李博士这边的核心的技术是在云上，智能体是在云上，这个是没有任何关系的，就是没有任何的说需要需要私有化部署。

07:42 陈越

那我们通过网关呢，一个是说信息安全可以打消学校的一个顾虑。第二来讲我们以网关为中心。我们把pad的数量给他，比如说一个教室三十五十，这样的话，就是一个完整的一个叫心理教室一个概念。那么卖给学校来讲，网关上面我们还可以有一些比如说软件的定期升级，呃软呃就是更新以及呃管控，我们都可以让学校比较明确的能去看得到。另外因为是pad是还有存在一个说学生可能会自己去安装软件啊，游戏等等，那么我们说在网关上可以有这种管理系统。

08:20 陈越

那么这样的话也可以打消学校对于全或者说是超范围应用的一些限定。所以说，呃，我们给出的建议就是在这个现行的这个体制下来讲，我们去做这个事情是这样构建一个比较完整的，那么从包处这边销售或者做鉴定，那么就是以一个给学校配备一间标准的心理教室的概念去。出发的。所以说这是一个概念。当然就是我们刚才李博士提到的，我就是说您做了这个这么多年的学情教育，其实我们也感兴趣那个的可以在后面再交流。

08:55 陈越

我们一直也是在做这个学习，就是学生的学习分析，就是只不过是一堂课为单位，我们是属于有录播设备，把老师和学生的整个上课全都录制下来。录制下来以后，基于视频音频去给他整个的做了一个教学过程的分析，那是我们现在做的产品。这个跟刚才提到的一个心理的这个范围，它是相当于两条平行的。呃，如果说将来比如说包厨这边的产品可以授权对外，那么中庆其实也是可以融合到中庆的渠道里边儿去推下去的。因为我们还有一些呃针对教师专业发展的产品，就是呃教师的基本的教学能力的训练，这也是其实引入心理的一些诊断，就对于老师的帮助也会非常大，因为我们现在面向师范生的院校也做了很多产品。

09:44 陈越

品。这些师范生，将来都是我们的，呃，就是未来的老师，他也需要这种，就是心理训练，心理的能力的提升。就是其实这是后话。

09:54 鲍刚

嗯，这个企业是全国第一家做校园上课老师那个监控录播。

10:01 陈越

对录播啊。

10:03 鲍刚

做录播教室。

10:04 陈越

对对对。

10:05 鲍刚

第一个，它是有那个录播教学的才能监控老师。后来，不老师抗议您不能，我这是隐私，我这什么慢慢慢慢就是你这个给人家教师上课的录像，原来是校长监控教师监控系统人说你老监控，我这就给反对了。反对了，反而就淡化了，就改成别的类似产品，就跟那科利华，他是第一做第一个校长。那软件的那个对大概意思全国有那么几家独特的东西是接着谢，没有没有。

10:39 陈越

就是说我大概把这个过程跟李博士就是介绍一下，然后呃也是大概的想法，就是中间相当于有这么一个网关。网关的能力呢，就是相当于呃把有一些数据我可以存在本地，你比如说像普通的那个呃素材库，那其实就不需要浪费流量去从云上去呃下载。那么本地的那个网关上，我可以有存储啊，有交换能力，我可以把这个素材库一类的放在这上面。

11:06 陈越

呃，如果是就是我对这个产品是因为也没有看到演示嘛，就是也没有有太多的太深的了解，只是凭上次那个那个张工来了以后，做了一些简单的交流，这是我们给出的建议。这个网关呢，相当于学校买回去以后，它相当于有自己的一个呃资源缓冲，然后学生再去访问的时候，那您从智整体上下来的一些合成的一些，比如说音频。他在本地用的时候就可以重复去用啊，那如果有新的需求，再触发新的去从云上的这种体再给它更新新的资料。

11:41 陈越

那么这样的话，就是因为还有一点考虑到网络吧，就是学校的一个网络，通常一般情况下都不是太理想。虽然说咱们用的是音频，可能占带宽不高，但是至少在应用上来讲，它三五十的并发境。

11:55 鲍刚

对农村就是就是那些你不发达的地儿。

11:59 陈越

它的网对网络环境，它也是一般对，然后在本地用的时候，效果会更流畅一点。就是包括说，因为我理解上次说到说音频的生成，或者说是生成新的资料，它不是实时的很快速的生成，那可能是需要有一个过程，那正好趁这个过程来讲，其实这些资料都可以缓冲到了本地。本地以后就是我们说这个网关上，那么对于pad在用的时候就会更便捷，就是不用说非得要实时去考虑这个网络的这些因素。所以说基于这个考虑吧，就是。

12:32 陈越

结合呃就是这个行业的特点，呃咱们将来的销售的模式，以及说怎么样给用户提供更好的一些体验，就是这个角度考虑是中间加那么一层。当然有说过这个网关呃最普通最最快的方式，可以直接拿一台服务器就丢上来，服务器当然就是成本会高，那么以咱们现在的所需要的素材资料一类的，它其实不需要那么高，那么我们可以推荐比如说定制开发一款嵌入式的服务器。那这样的话就是将来的说法也会呃更有就是叫叫叫更有利，其次来讲在管理维护上，因为专用的设备，呃在将来的管理维护上会更方便，因为有这样的一个中间服务器的话来讲。

13:19 陈越

他呢呃承担起来对于pad的管理，对于资源更新的管理，对于授权的管理，那么这个设备就可以，呃我们说稳定性会更好。呃，远程的授权管理，将来构建了一个，比如说我们卖出去的可能是1000所学校，或者说更多的，那这1000所学校其实在后台就需要有一个运维系统，去把这个服务器能够管理起来。这样的话，就是资料实时更新学校的利用率啊。

13:46 陈越

学校将来就是在个体的发展的数据，它既可以在自己的本地的网关上，我们远程上也可以收集到一些使用方面的一些数据，就是有利于说我们在将来产品改进呢，他们这个方向是去去做一些提升吧，就是这是这么一个模式。所以说，跟李博士也汇报一下啊。

14:07 李丽娅

嗯，那我觉得我就直接论我们需求方向的东西哈。嗯，我理解的就是说，呃，其实你要是通过硬件盒子来解决。而且脂刚才您说的网店网网关的这个功能。

14:21 陈越

从硬件形态上，呃，这个网关可以是你现在如果说马上要急着用，那就是说直接买一台服务器，就在基于这个去可以做开发了。就是然后再把它考虑降成本啊，或者说是呃可维护可管理的角度去来做。

14:36 李丽娅

所以实际上我理解的是说品台。比如说我们是通过一个通用服务器，然后您再做一些呃软件化的处理或者系统处理，来解决刚才您说的所有的功能不实现的问题，对吗？

14:50 陈越

呃，这里边儿是这样的，就是说因为包出来的话，也是跟技术来带了个技术来沟通，我们是提出这个方案建议，其实我们自己本身没有做这一部分。这是我们通过就是行业的一些经验给出了一些建议。

15:04 李丽娅

因为如果你做录播教程的话。

15:06 陈越

你肯有这样的就是对对吧。

15:09 李丽娅

而且你你的你你应该是一一个一对多的概预对，是你同时你你实善服务的同时是多少？

15:16 陈越

呃，那个比如说像北京育英学校，就是有100间教室，一百一百二十多间教室，120多间教室全都有录播。然后，他们中间的服务器，但是这个对我们来讲的话，这个中间服务器都会比较重。他们大概有多台，就是六七台的服务器同时在工作。

15:34 李丽娅

所以你是通过服务器来解决一对多的影向的手机。

15:39 陈越

对，因为因为我们这个就是更是大流量的音音视频吧。对对对对。

15:45 李丽娅

是一年合资公司，原来我们合作过很多，我们多的时候就是呃因为有两种嘛，一种是你通过录播教室走，还有一种是多媒体教室，对的学情分析，多媒体教室中。

15:57 陈越

我们就每个学生都要对pad是吧？

15:59 李丽娅

时候啊不是我们不用排的，就是桌面电脑。

16:01 陈越

啊桌面电脑啊好的桌媒听到啊对啊，计算机教室，计算机教室。

16:05 李丽娅

学校的多媒体教室。嗯嗯，然后那个时候我们确实是用过，就是不是当当当然不是跟鲍老师他们。哦哦，我知道，因为我我因为在北师北师大嘛。

16:15 陈越

对就一天到晚就是做研。

16:17 李丽娅

从信息化开始，然后因为我我的实验室明上的管理直属又在教育技术学院，我就直说了范老师，哦就就个何老我认的时候啊。然后所以呃，逻辑上讲的是，逻辑上就是以往在我们的工作当中，其实我们看过大量这样的人联合的实话实讲活动，是基于服务器的，对对，不是基于服务器这种呈现形态的，是基于专业子这种形态的，甚至大概10。

16:46 李丽娅

一二年前吧经有很多这样的硬件公司做这个盒子的，比如说111比几1比几，也就说你做到了我我看到的最多的是1:25，嗯就是盒子。

17:00 陈越

嗯嗯，是我就是师生，就是类似于比例啊。

17:02 李丽娅

按我们的血型分析的技术，是基于视觉。这些视觉让我们就绕不过这些公司嘛。就找到我们做这方面研究的，或者我们在教流办的样实验区的，我们必然我们也要找到这样的供电公司来去做一些支撑的。就那个时候，我们是看到了我们看到的集体合作的形态，因这点要去关注这事儿，从早期开始不太关注这个事儿。然后，我觉得我们看到的意念盒子和刚才您表达的那个意件盒子，似乎不是同一种盒子。不是嗯，对，这是这就是为什么上一次小张回去以后，小张我们俩通了很长时间的电话，然后包括他做了一个解决方案，然后我就说，我就跟一直跟小张说，我说我没看懂。

17:44 李丽娅

我说果没看懂是我说你也应该很清楚的知道，这不是这不是我们理解的15000多的盒子的形态，和这个这个这个表达的方式或者服务的内容，我听到的刚才的您的这个表达，其实更像一个本地端部署的服务器的概念。对，是这样的，对吧，这不是一个我们理解的单纯意义的网关盒子这样的，或者说一个盒子。

18:09 陈越

呃啊对吧。

18:11 李丽娅

或者一个录播教室，或者是一个一个学校的多媒体教室，他要实施解决信息链路和和数，数据简单处置的这样一个一盒子的概念嘛。那我们原来接触盒子的时候，有的盒子它是有酸力的，有的盒子算对，说的很直接。对对对对，因为我自己的那个，就是我们在教育教育中里头有一些系统是我们自己做的，我们自己的，您理解的这个网关层其实是我们是甩不出去了，我们甩出去了给业有限公司，那我是在用他的GPU服务器去充当工具，过去10年我们一直。

18:44 李丽娅

再用他的GPU服务器来充当您理解的这个网关层，或者数据过滤层的这个概念。因为它是管理级别的，我这么做了，就是逻辑是这样的。但是，这于次的就是传总的这个老这边的这个产品线上，那目前我们看到的就是他们这边采集的数据，实际上对目前对于基于视听觉的这个数据这一块儿的这种管理上，其实不理跟基于视觉的它的它的管理的尺度它不同。

19:16 李丽娅

咱后也实话实讲啊，这是第一个。第二个，从数据管理的角度上来讲，咱们就是一致的。从数据安全的角度来讲，这的是统一要求，对吧？比如说要求那几个限制在里头，这是很难明晰的嘛，所以我是觉得鲍老师当时说这个事儿的时候，我是认为这个事情是个好事儿。如果有有类似于盒子或者类似于盒子功过滤的这种功能的东西，实际上我们可以压一部分。如果他在算力的话，其实是九七年。

19:45 李丽娅

我请教的问题啊，没有没有如如果说本身带算力的话，其实我们有一部分的内容就可以加进去。因原来不够，然后你们做学习分析的时候，前一段因为我们把前端那一部分就是把著作，就是我们讲先在大模型处置上。因为我最近在看，嗯，最近的一些文献和最近一些有一些功，有一些投部公司在做的东西了，跟我们当年不太一样啊。包括我看了一些大学的，因为我我也刚从西南财大回来，然后在看一些基于视觉的多模态的，以视觉为底层的多视觉大模型类的，对一些分析的模型，我们会看到了一些做的漂亮的，说实话，那那理论上讲，其实其实前面都会有算力的。

20:27 李丽娅

压力和要求在那对，所以那就是怎么怎么解决这个问题。但是我们对于听觉这一块，实际上他对算力的要求有没有要求也可以通忽略一下。这逻辑是这样的，那我们也可以把一部分的数据，我如果这就是我今天来的目的，其实我想请教的就是说，在我们有没有管理层的这样一部署，你比如说如果们说的是类似于呃服务器的这个逻辑，那我就明白了。

20:50 李丽娅

实际上，那我就要考虑就是整个产品的模型里头就要考虑说，那哪一部分是你我可以跟您的服务器做结合，你帮我说句好听点的话，您帮我做一个数据的一个基础处理和处置，那对我而言，那我们就更轻松。而且脱敏后向后的话，未来中管至少未来5\~7年。我认为从政策的角度上来讲，我们完全不用考虑，逻辑上是这样的，我不认为下一步会离个听绝数据。而是基于自然语言的数据。它不可能不做约束和管理，对吧，所以是在目前内有目前没有明确的这个方。

21:27 李丽娅

方向是是吧，我觉得逻辑是这样，这就是为什么今天我是我后来那个老师说说，那愿意常好，我说那就行啊，我说那就去一趟，就这样一个概念。这是其实更多的我今天想请教的是这一块的问题，那我我也理解成包括小芳上回回去给我的转述，我也理解的，那我那就说明我理解的没有太大的偏差，我并我并不认为咱们是个硬件公司。

21:53 李丽娅

嗯嗯，是是对吧，因为不管是盒子还是服务器，它它明显是个硬件公司嘛，对对吧，因为这附近会有一个合作的触觉，就是触觉大公司是那个李菲菲的学生从新加坡尔回来的，所以这所以你它是一个理念公司。嗯嗯，因为他做他做，不管是他他孙sir啊，还是做他自己独研。

22:12 陈越

他更多的可能是硬件加算法是吧。

22:15 李丽娅

对，它是基于算法，它是基于触觉大模型算法的一个芯片公，对了解对都理解了，是所以它是基于sor这个层层面，这就是我要请教的问题。但是我后来发现，因为鲍老师完全就咱们有。说什么完全是在政策啊管理这个方向上是纯技术方向。

22:33 李丽娅

对，然后小张给我描述完以后，我听到的所有信息，我我觉得至少小张给我处理到的是说，我们这边可能更善于的是在硬件基础上的一些应用系统的配合开发，我理解的，而不是说咱们本身是一个硬件公司，这是我理解的。还有一个小张给我表达的盒子。所谓的盒子，因为我们还没提到盒作这个逻辑，就是他对我提到的所有的这个技术表达的时候，我也听起来更像一个服务器，像一个不像一个单意义上的盒子。

23:07 李丽娅

就是您也是做做就如果做录播教室，我说盒子和你说您这儿还来说盒，咱们说的是同一个利益。嗯嗯，因为某种程度上讲啊对对吧，我们跟鲍老师理解的一个盒子不是一对。

23:20 陈越

不是不是不是一个盒子一对对不是是一个盒子。

23:23 李丽娅

功能上来讲完全不是一件事儿，这就是今天我为什么来了。这是我的第一个，我先在我觉得我们先理清一下啊。第二，我想理清一下，说确实在数据过滤和一部分部门管理上，我们确实需要这样一支我们已经是软的系统单位也好，或者是您是软移，对我们来讲，我们不可能，尤其是他们谈谈他们刚开始起步，他们不可能做到规化采购。嗯，所以对于我们而言，不客气的讲，不管我们去买盒还是去买服务器，就不如委托你了。

23:56 李丽娅

更何况你们还有邀请函，对于我们而言，那好。那这个里头对于我们而言，我们不是一个单独的盒子，一个硬件购买的需求。我觉得那那您刚才说那话我就同意了，就是我之前得到的信息是说我们双方做一些接口的开发，然后我们去买，这样就可以满足满，至少可以满足我边的一些技术呈现在校园的技术呈现的需求了。那我又听到的是您这边不是一个硬件公司，你不是一个就是仅仅开放接口。或者是为依据我们的需求做一些接口开发，咱们就结束了。至少我听到我让我的学生回去给我反馈，不是这样一个逻辑，所以呢，我想。

24:39 李丽娅

这就有了。今天过来，我们去确定一下，到底在这个方向上，咱们的这个系统开发能够帮我们解决什么问题。这是第一个。第二个还有一些我们的需求。在这个端上，是不是也可以跟我们的技术做一个结合，直接做一些预埋和预处理啊，在您的那个，比如说在咱们的您刚才说的以设备以服务器为方案的这种方案中，这是我们得第二块我的我的请求第三块的情况，那我毋庸置疑。

25:07 李丽娅

那在这些多做预判，或者是我们在加上功能的时候呢，其实第一步从我们的角度上来讲，因为他们刚起步，他们下一个成熟公司，我说的很简单啊，如果今天我跟庆飞总坐这儿，那我不谈，你随便谈上了。说的很直接，因为因为这都是我的合作单位，腾讯阿里，嗯嗯，都是我的合作单位。那他们谈，比如说我我就我只谈需求要什么硬件，那可能我甚至把我后头第22\.0版的研发，我已经预埋进去了，看需求了对吧，至于他们是他们是就去愣要还是他们去。

25:39 李丽娅

买我不管对吧，我觉得逻辑是这样的一种感觉。但是我听报火星报是这儿听到的，我从谈谈那儿听到的，说那至少从开始，我们是一个真正意义的商业，可能有基于你们二位交情的帮扶啊，我不说了啊。那我我听到的是，我们至少我们从第一台开始，我们大家有一个约定的商业价格的一个表达，那我是希望我们把这个表达呢，须跟该去做沟通。我觉得在这个表之下，我们把我们各自能够实现的功能。那第一个阶段我们最迫切和可以解决的。

26:14 李丽娅

在这个基础上对经济的这种系统技术解决方案。其实这个是我今天想来以后去做沟通的。因为这老爷子也好，这个天天就是就是很简单，我没那么多钱啊，我还得把这事儿办了啊。这就天天老爷子要挟我的，这是我，我也我也告状啊，跟你们三位，所以今天大概。为什么说我说干脆我来一趟，因为我来一趟呢？小张，底层员工很难很难去理解这个诉求。

26:43 李丽娅

你能理解，可能从他们的角度上讲，两边技术一结合，然后他他认为他从技术研发的角度上来讲，或者从程序员角度上来讲，它是个合理方案。但这个合理方案，我承认它的合理性，但是一点能满足我们，从我至少我从我们这个教公司的，但你就暂时把我们放放在一起，说是不是我们的是不是是不是我们需要的，我就说的很直接了。所以这就是今天好吧，抱歉，我的性格呢是简单粗暴直接，所以咱们就就就别在这个方向上去绕家的时间和精力好不好？

27:18 李丽娅

抱歉，因为我是纯技术出身，所以我不想去纠缠这些事。好好吧，你看我们当当年做学情的时候，密云是我的示范区。我入校，只要我点名入校的学校校长请吃饭陪吃饭都别吃堂一秒钟也别。我没那功夫跟你来，咱们去纠缠这些客套的事儿，咱们不如直接。主题对吧，你你不如给我约他们两个教师，是把他们教案放在，然后他们课堂教学放在这儿，我们去看怎么把计算机进行视觉化。我就是这种性格的人，所以我我我不扯别的，咱们简单吧，好吧。

27:49 李丽娅

然后，我能理解的是，在网关层这个层就是我们理解的是，我们不管是以什么样的硬件的形式的呈现，您这现在解决的方案，您都不要。我是需要在学校做一个类似于服务器这样的形式的部署，对吧？它的意年形态是不定对吧？然后他的呃，放置的位置应该是放在学校的计算机中心是吗？

28:10 陈越

呃对，如果有的话肯定是这样的，如果说呃。不是服务器的话，如果说嵌入式的，那可能就丢在这个教室里边儿也更简化。

28:18 李丽娅

那嵌入式您是您是要嵌到什么什么位置。

28:22 陈越

呃不去，就是直接做了一个，做了一个虚拟的啊不是不是就是说，其实就是我们这个硬件方案上就不用通用叉86的，因为这种维护成本会比高高一些。对用嵌入式arm架构的话来讲，它可能就是说一个EU的主机就丢到那儿，可能免维护，就是效果会更好一些。

28:40 李丽娅

所以您现在的方案中，您给的是两个方案。

28:42 陈越

呃，其实就是说看配合，就是咱们这边的技术投入到什么程度，就是如果说咱们这边就因为嵌入式的开发周期会长一点，对服务器的叉八六来讲可能会更快一点。

28:54 李丽娅

对对，就是服务器的服务器的两边技术团队可能开发的任务相对啊周期会短。对是的，我是的说的很直接了。嗯，如果我们确实是要对一台设一一台像您说的这个的盒子设备去做的时，对候实际上我们两头都要做大量的嵌入式。

29:13 陈越

呃对是是李不是我插句话。

29:16 李丽娅

诶这个对不起，没事。

29:17 宋东茂

就是咱们随意，实际上这个第一次就。包处长来啊。实际上我们是基于什么呢？就是帮助有有一个需求，并我们并没有说达成了一个我家对商开业发合作，没有没有在您在您来之前。

29:33 李丽娅

我们一直没有请求助来没没没有。那怎么不是要东西来了是吧。

29:39 宋东茂

手链就是我们还我们没有达成那个什么商务的一些条款，任何没有，我们只是说什么出这么一个主意。因为我特别理解高处长的这种话，因为他要在体制内卖，肯定他要成为体系。他拿这个去所标，他拿这去这个去做鉴定，这好讲故事，但说实话，所以呢，基于这一点，我们给包处长出了一些主意。然后包市长呢，又他又不懂技术，他上次把这个您那张张老师叫过来，我们一起在探讨的，那么就是到这种程度。

30:17 宋东茂

您知道吧，我们并不是说我们要给您定制开发什么。

30:21 李丽娅

没有到没有到这个我我也不这样理解。您放心，我只是说我们目前看起来，因为因为我接收到的信息啊，包老师给我的所有的信息是说，那如果在这个方向上，现在第一从目前的这个状态看，我们必须要选一家这样的合作方。这是这是鲍老师第一个给我表达的，第二个表达的是他跟你们的相互之间的这种信赖。

30:45 李丽娅

大大家可以不用担心，是是说我们双方的这个表达的过程中，其实教育进息化的过程，尤其是您二位做你们做录播做这么多年，其实咱不客气的讲啊，同行之间同质化和抄来抄去太多了，高老师不担心这个啊。而师这表达是这边从这个信赖关系上绝对没问题，是吧？不管是你们表达出来的，我们也不会对吧？我们听到的。然后我们表达出来的，我们现在能做到的这些，我们鲍老师也相信你们不会实际上是鉴于这种信赖，确实。然后我觉得第一次更像是什么呢，更像。

31:18 李丽娅

只抱着带着我们的技术人员来跟几位请教，有没有一些更合理的解决方案。我们为详细的拜访，对对对您能理解吧？如果上一次就是说，我们就具体谈到说我们的技术怎么融合，这些怎么融合成我就来了，我跟你直是直说啊，因为老爷子明确告诉我你不用去啊，后他直接让那个小张去说去学习学习。这是第一个，第二个大家探讨一下，就两边都是很信赖的人嘛。

31:43 李丽娅

那我们去探讨一下，是不是我们这个事儿让咱们对方给出，就您这边给出出主意，是不是会有一些更妥帖的，更安全的同时，又能够在我们这个我们谈谈这个起始阶段，那成本最低的一种解决方案。其实这个您放心，这个心态我绝对有啊，这个你放心。

32:05 宋东茂

这个您放心，这是女博士的，我听李博士的诉求，好像中间这个最好要有算力的，那能解决一部分。

32:13 陈越

呃就是说对于算力就是其实就要探讨一下，看看算力要求多少，因为我们现在。在比如说考虑的方案可能大概有个6T的算力是吧，就是有一个那个有一款我们现在在开发的一款嵌入式的硬件吧。因为我们自己本身做录播，它也是在端上要有算力。对，对我们一般的是在端侧算力。对端侧算力呢，就是会少1\.6T算力。

32:36 陈越

如果说中间的层需要更高的算力，其实现在那要不就是在三五八基础上再去加算力，叫它叫算力棒，或者说叫算力和呃算力的那个插件。

32:48 李丽娅

因为我们对实时要求没有那么多，然后这是第一个，第二个我是我是觉得原则上你你现在的你现在的所谓的6T的计算力，是是是教室内还是说整个学校的角。

33:03 陈越

我们对于我们现在的产品是端端测算力。

33:06 李丽娅

对对是是然然后你前期的哪些。

33:09 陈越

我不好意思，我没事没事没事，你说我也开木工啊啊啊没对对咱们家就是我先我先发个誓。

33:16 宋东茂

不不用开玩笑。

33:18 李丽娅

对我就请教一下，就是咱们现在比如说6T的算力，你们现在在处置的时候大概会处置比如说多少个小时，或者是你你多少个小时，大概你的颗粒度是多少，多大的一个视频啊的文这样的。

33:31 陈越

我们录播它不是相当于流式的媒体嘛，对我们就基本上来讲，课堂教学行为分析呢，基本上是每秒钟一帧，就是每秒对，每秒钟一帧对，然后在这个里边去提取，比如说定义好了一些动作，你的清晰度呢，呃清晰度是1080P的。呃，OK, 那我没问题。那我那我太多了。是因为视频对对对足够用足够用哈对，但是这个但是但是这两个定义的范围不一样在哪，就是我是一个教室一个盒子，相当于一个教室有6G算力。

34:04 陈越

就是说呃刚才包老师这个方案来讲是心理的，比如说这一个教室有50个pad，那我只能有一个那个网关盒子，对对，这一个网关盒子是6T，然后对应的是相当于50个pad。对对，他不可能说50个pad上都有6T算力嘛，对对对对，我我我是觉得够了啊也够了哈，对，我相信你的6T应该支撑的是一个教室吗？啊，不是对于我现在的模式是这样的，他并没有是很强的个体分析，我知道啊，对我只是图像的分析。

34:33 李丽娅

现在库理我们都没推广呢，我实话实讲，因为我们做做完了这个事儿，就是我们目前商业没有合作公司，所以我是知道的。因为原来在在没有大模型技术的时候，没有办法做处置这块处置对算力的要求，你那个后头再加加加加也做也做不出来，你也没办法满足，你更没有办法满足后头的二次应用嘛。对，然后你还有一个问题，你那么大体量的东西往哪儿放，对对吧，我就说的很对，得我们做视觉这一块。

35:02 陈越

视觉这块我们都在本地嘛。就是说服务器的大量的课程管理，你像我们做华中师大的，华中师大它是300间教室，他每天的1200节课的存储，因为这个大学里边儿，它比中小学的体量还要大。

35:14 李丽娅

华中是你们做的吗？

35:16 陈越

华中师大整个的他们叫教学评估的那个就是我们讲叫巡课啊，然后全是我们做的。

35:22 李丽娅

诶那你们原来是在那个那个世贸天街那边办公吗？

35:25 陈越

不是不是我知道华中师大呀啊对。

35:27 李丽娅

原来你你们公司的没有没有没有。

35:29 陈越

我就一直在这个外围，这在在在北京路这儿。

35:33 鲍刚

对上帝那儿，上帝那还有两个人呢。

35:37 李丽娅

不是最早那个在是我我明白了。

35:43 鲍刚

那你先说我我说外行啊外行吧。

35:46 李丽娅

嗯。

35:48 鲍刚

你们说咳嗽不咳嗽的，咱说的不是一个概念。你那东西爱放哪放哪儿，但是我需求的是那个东西啊。这是第一个，第二个呢，实际当中就这套东西，我还要到教育部鉴定啊，人家口头已经同意了，对吧？对，第三个我要卖系统，我得把那个你嵌在这里边，说这个纸是什么，我得告诉你。

36:12 曹志越

这这在这里头呢。

36:14 鲍刚

我这茶叶啊是。壳子挨着玻璃的泥壶什么都行。我这是明前的茶，我这茶怎么好？我是这个内容搁在这儿，我卖东西，我讲故事啊，就这么简单啊，是这么简单，但是你说的什么这几季那什么什么多会弄那多会。哎，都是你们的事儿，就需要需要这么个这这么这么个东西。我就好卖好说到时候一说大数据，我那大数据他弄的我们这大数据那时候在上海呢，都是特大特大。那个我这个这个东西是教育部给我鉴的，定是吧？

36:52 鲍刚

我这是联想的，什么小米都是品牌的。我这个这个这个歌曲，我们是是是都都都都都中呃音乐学院的什么什么什么什么，哎都是特别特别好的那个我一说，哎大概意思我说的表达的就是就是就是就是这个意思。

37:10 宋东茂

您更多的从商务。

37:13 鲍刚

从商务上卖量，您那特别好，我卖不动李博士。

37:17 李丽娅

李博士和我们陈总省钱的对讨论的是什么配置下最便宜是这样。

37:23 鲍刚

还有一个呢。

37:24 李丽娅

贵置化什么。

37:25 鲍刚

现在配置化。便宜我能用，而且还有一个我能够在这个基础上是改，哎那个那小王你你你小芳你你你你你这个我说话是外行话，你得听，就是说我这个东西你做完了以后能有持续性的，您别做一个说我省钱了，我没有持续性。哎，比如我这个现在说，哎，如果倒入这水了，我还能往上倒，还能往上倒。诶，倒完了以后还能倒。为什么我接了管那一鱼缸大缸我还能倒？就是我能够有延续性，不能没有延续性。明白这个这是第一，这也是第一个是吧，就以后增加我能用目前就行了，因为我卖不动那么多，你说的现在1000个，我是想拿1000个，我卖不动1000个，但是我卖出一个，我就要收人服务费，您那壳子刚才那些东西都加不上。

38:21 鲍刚

我我就我我我我就完了。因为我这边遥控，只要我聘请一个会计算机的，点的不是我这么老写字的，他咚一下就把那内容全给人更新了。更新我就收他更新费了。就是现在你这个不费哎，我卖人联想这电脑，我这个派克比我这个教育部的这这这纸我特别好，你搁在这儿，你怎么收人家费啊。对话。是不是我说我有内容，你那个东西我能加内容，那个那个东西我就强强有力的，我能够每年我能收的费是吧？

38:58 鲍刚

您给我做的那个，我以后不能改了，我就觉就原来的钱我白费了，我是那么想是吧？是不是能这样，那我我我不懂对不对啊？嗯，大概意思是这个意思。嗯，你说你这个玻璃只要没打，你这玻璃打了特别大，你这就是易碎品。但是，您这个还有我再弄一个泥的东西，也可以拧伤我。不是上边这两部分，我没浪费啊。我是那么理解，不能设计的东西。要不然，你这个更新换代了，说全淘汰，那我懂，是不是你手？你不能刨地了，我这有机器了，那当然了，那我还用延续什么呀？那就不用延续心了是。

39:41 鲍刚

不是得跟他们说那个高老师我插一句啊嗯，对您说的一点都不外行，外行内行我都得听啊。

39:47 王所闻

我我就那个补充几个小细节问题，因为我们这边具体去负责跟学校去落实的时候，比如说其实学校呢，对于这种网关啊，或者是这种那个中间件的这种数据脱敏这块儿，学校感知力目前可能还没有那么强啊。但是我也请教几个细节的问题，比如说咱们这个这这种服务器啊，或者说后面债务式的这种产品，它跟路由器它是一个什么关系？就比如说对于学校本身这样的硬件改造，或者他的要求有哪些？

40:18 鲍刚

啊就是对你听他说这个特别重要，因为我们现在就这三样，这两样东西戴着耳机带着pad拿上去了吧，但是但是越穷的学校电脑越多啊国家第一个我贫困，我给你发了贫困发完了。呃，扶贫免费的，给人家电脑改博不改，家长不得重视学习，把电脑一个孩子平均3台。我再卖人一遍。

40:52 李丽娅

我们还捐了5个亿呢。

40:53 鲍刚

我我经我手捐就这个，所以呢，我就说现有的电脑，我们你刚才说嵌入好不好？隔离搁里头，我就觉得反正那里一咳嗽，往那一扔，一一装天线什么什么就得了。那个还得怎么给他嵌什么什么就大概意思。

41:09 王所闻

他他说他嵌入圳内。

41:10 鲍刚

不是我不懂，总我说的我说外行话嘛，就是不懂。但是他说的那个，我们以后这个的这样的东西要比我们直接拿电脑还要还要多。他说的这个，我不咱俩是不是说的一个事儿，你再重新说，您补充的非常好。

41:28 王所闻

我问的问题可能是另一个，就是说我们就是说考虑实行嘛，就是说嗯，学校他不希望对他现有的就是提出一些新的要求。对，就是您刚才提的方案，从就想从技术了解上对他有没有什么新的一些需要改造的呀，或者支持的。我举个最简单的例子，我们需望他提供一些插座的布线啊什么的。这些都会有一些困难。所以我都希望是我们一一起打包的。

41:51 王所闻

如果说比如说就像它是一个路由器，或者我们所谓的服务器就摆在那儿充插电就可以了，那这种我们是非常不方便的。如果说看就给你请教一下，那没有，那这块涉及到什么学校需要呃特意改准备的，改到成备。

42:07 李丽娅

你就理解成没有任何需要可以改掉的。

42:10 陈越

不是就是说这样的，我理解咱们商业模式不就应该讲要建一个标准的心理教室嘛。

42:16 王所闻

最调这个对啊理想化的啊。

42:19 陈越

就是说心理教室来讲，从我们呃，就是我们做的设备叫我们的原来历史上做的一些设备，叫现在也在做的啊，叫精品录播教室。那精品录播教室是什么概念呢？就是老师要进，带学生进这个教室，装修比较好的要去进行录课。那精品录播教室，学校对我们的要求来讲，就是说要交钥匙，甚至说学校这个教室的装修，装修对装修都是地给你们。

42:44 李丽娅

连防水电地板全在内嘛。

42:46 陈越

对桌椅板凳，然后大屏，然后对，所以说。

42:51 李丽娅

包括当年我们县信息中心啊。

42:53 陈越

是水泥房，然后对全部是是是对。所以说，您做那个心理教室，我理解的也是这样的，就是从配置方案上都要有。

43:02 王所闻

我没有心理教师，可以直白讲，就是普通教室甚不是不是不是不是，我来说吧。

43:08 李丽娅

这个我来表达吧。正好，小王也跟着一起，我们不做第二遍培训啊。我们特别简单，我们就是现在利用现在学校的多媒体教室。因为现在每一个学校都是有多媒体教室的，嗯，我们就是在现在的多媒体教室的基础上增加一些硬件设备和系统。

43:27 陈越

增加硬件设买一些硬件设备。

43:28 李丽娅

比如说一些操作用的pad，让学生除了那个就可以不在学校都给你调取。在那个计算机上来进行一些一些这个非语音类的，但是仍是基于自然语言的。比如说，学生敲字儿啊，或者学生也可以通过耳机和快的联动去用语音的这种方式，然后来做来做对学生的。心理测查。所以我们不是凭空，不是像您说的那种，就是不是像您说的晶品，如合教室，或者或者是那种交钥匙工程，那个校园信息化这块。

44:00 李丽娅

因为王总过去的经历，他在校园信息化这块接触的很少啊。我我我我来我来做个这个决理，最初的设计的说明哈，好像咱们也没聊过，是啊，然后我就我把这个事情做一个沟通。这种基于现在的多媒体教室基础上，因为现在中小学每个学校至少都有一间多媒体，是的，那一间多媒体教室，现在最大的尴尬是什么？最大的尴尬我们都很清楚，学校的计算机10年。要求10年报废，但是损耗是报10年嘛。

44:31 李丽娅

学校的那个做固定资产报报备的是不管是老师的佣机还是学生的佣金，它是10年。所以我们现在就担心有一些这个在校的，现在多媒体教室的设备，实际上还有一个人原来经营管理很多设备，没有声卡。你能理解吧，因为我们是需要生产的对和显卡来支持我们完成。因为pad端未来我们会有持续的输出一其他的在心理健康、心理安全方向的一些学生和教师的一些内容。务内容里头。

45:01 李丽娅

所以基于这个情况，我们重新设计了这个，这个整个的这个我们叫AI智慧心理教室的这样一个产品线。那这个产品线，我们基于现在学校的公共教师的基础上，如果你没有多媒体教室，那你就开放教室出来，就相当于交钥匙。那第二个工程中，我们很简单，就是一个呃您理解的平板操作的这样一个概表，和我们的骨传导耳机从硬件呈现上，其实咱们殊途同归。

45:31 李丽娅

只不过我没有跟鲍老师说，后端我肯定要有一个校级服务器做支撑，这是一要做的，您知道吧？嗯，我就直着说，否则它不是一个系统解决方案。对对，只是的是说我们在第一步做市场化的时候，我们希望依托学校信息中心的服务器。那我们不调用什么资源嘛，我们就认为借借助学校信息中心的服务器，我们先完成我们第一组的第二组时开项的这种这种打样。那后续实际上，鲍老师，那也我觉得这都是缘分的问题，就是早和晚的问题。

46:04 李丽娅

实际上，在我们整个技术解决的方案模式，我们在1\~5所示范项目形成后，后端我们必然会配我，我把它称之为算力盒子。嗯，你能理解我，我必然要配你能理解。否则我的数据，因为我我我也做这个行的，做了这么多年了，我们非常清楚数据的算计算脱敏和数据应用在绩绩效这个范畴内，它跟高高教，你看您这做华东师大，你很清楚，他跟高教和学前是完全不同的管理模式，对吧？所以这块上实际上我在我们的自主解决方案中是有的。不管是算力盒子还是服务器，我是把它这个解决方案称之为算力盒子。

46:47 李丽娅

嗯，只是在1\.0版的时候，我为什么没有给那个呃彭总他们商务这一块的方案中的清单中列入？是因为我希望他们依托学校学习中心。因为对我来讲，只要他学校的信息中心不是7年之前的理论上我都够用。我跟您说个跟您三位去汇报一下，这是原来的一种方式，这个我说清楚了是吧？能理解吧？所以没有说我们那个就是说四白落地交钥匙哦，我就说的很直接，对啊，我我这说的很直接，所以我们的报价才会如此之低。

47:24 李丽娅

您看您的一个录播教程，如果400老地方对吧，我也很清楚，您的报价和我们现在我们自己的商务报，他们报完了，我也我也我也看到了啊。那其实我们这里头，我们现在我们最核心的，其实是我们基于自然语言的大模型的一系列的我们垂直模型的贡献，其实我们更多的是我们的东西，我我们擅长的，那在天赋这一块，我也。我跟您实话实讲，我本来不会点的。

47:49 李丽娅

我本来是打算白嫖，因为有几个有几个像不能说那什么吧，就是之前我们在做雪琴这一块儿的时候，呃么腾讯阿里腾讯多媒体，然后京东方，然后包括思科，这都是我的，我实验室的合作单位，嗯，不客气的讲。然后，我接在光光新东方的显示器，我办公室还有6台，就我自己办公室堆了一台，没得用的。所以我们是包括包括讯飞，这都是我们深度合作方，每年要给我捐几百万的这种合作方。

48:25 李丽娅

所以我刚开始我没有考虑这个问题的时候，我是想如果我们把示范效果达成，其实我们可以谈一个这样的头部。说来吧，咱们配合着向下走，你都捐了，你捐5个亿，你不是也是通过我捐的吗？当年对吧？你不如你先捐我点儿，我们做一些应用开发实验，我再想合走，然后就就在这个当口结尾出现直说啊，那我觉得那多好啊，那就那。就省着我这边儿再往往前做准备了，而且我也那个鲍老师跟我说了咱们的那个公司名称以后，我大概一起帮括小张。

48:57 李丽娅

然后，那天学习完回去跟我沟通啊，我觉得咱们是一个非常成熟的，在这个方向上做了这么多年的一个基于入国教史，或者是说我因为我刚才看完了您的那个那个资料，和我们学生收集完以后，和小张回来。我当年我理解的年，其实是基于录播课堂的学情和教情的分析。这是我理解的。

49:20 陈越

对对没错，你说的很准确啊对对。

49:22 李丽娅

所以我我就跟小张说，我说那我大概知道，我说那没问题，我说那绝对咱们够用，就是您现在的您技术如的，甚至您现在技术中的这些方案，我们是降标识。对我而言，因为我不像，我不知道你们有没有实时的需求，因为我们也没有实时的需求，我们实时啊对我相信，因为如果不实施你很难受嘛，你你你延迟后一个星期再给教师去反馈，对于教师来讲，我我我。For why? 课我都我都背完了对吧？

49:50 李丽娅

对吧，然后我们当时做到了对课程的每个环节，我都我们把4课堂分成4个环节，按教互对。然后把教师行为的教学行为按教育部的切分，我们也分了。然后用我们自己的实验学校做的标，做的样本师大我自己的实验项的样本比我们实验中学要对左右。这样标，所以我我理解的是你们比我们要求更高，嗯，所以在我们对您这块的使用上，我们像降标某种程度上讲，所以我是认为完全可以做到的。所以今天你看我坐在这儿一点也没客气，我说咱们讨论个最经济的方，是是是是。

50:23 李丽娅

因为您的您现在满足你们要求那些东西对我们而言不客气点啊，太贵了，就对于谭总他们现状而言啊，明白没有，因为太贵了，这是一个问题，我所谓的会贵是因为性价比不合适。所以为什么我刚才在问您这些问题，比如说6个P我是要问的。那您说基于6T，您是每个教室都盒的。

50:44 李丽娅

那我们就更明白说，那我对于我们来讲，可能我们一所学校当前的性状上来，因为我们只配一一个一间教室啊对，但是我不排除你比如说我们现在要做的这个示范项目，是同时对1500个学生，嗯，我就是我们说的1500个ID，就是做服务。那我下一步对于我们2\.0版来讲，我们可能学校就会要求说，因为我我在部里还负责另外一的工作，就是晰干预学校出事。你你怎么知道，就是我刚从贵州和云南回来啊，贵州的那个那个客车的那个事儿哦，就是我们是解决，我们叫PDSD，就是灾难后晰后的应应激。的被处置和陪同领导进行各种笔录哦，公安系统对对对证的这些处应急处置的，所以我是觉得在我们2\.0来实现的时候，我们用哪个实施。

51:36 李丽娅

所以我希望比如说6T，我认为对我2\.0版也足够用了。鲍老师是这个意思，那好，我们第六题5都是设计方案了，可能您这是个最小的颗粒版本，不客气的讲，其实这就是今天我来的目的。那我们接下来学校一定会提出这个要求，就是在学校包括我跟您其实是有结合的，有结合的是什么？我们原来跟学校有非常多的公共区域的监控上往往是有结合的。

52:01 李丽娅

因为我这个技术的另外一个端，我们在跟公安部门在做结合，就跟公安部当地派出所只际上要解决的是信访。对，就是他们在派出所信访人员不是要去登记嘛？登记的时候，他们要做视频分析，你是不是危险。你危险，我无论何的跟你问一下，我就不会让你出我派出所的门。你能理解这个，还有一个就是袭警，嗯。所以那块儿我们在做实时，在那块儿做实时的时候是让校园翻回头来。

52:25 李丽娅

过去10年，校园一直在跟我结交，就是你们能不能通过视觉采集的这个东西。现在多模态有的其实是可以实现的。包括你们现在有的这些东西，那我们是不是通过课堂行况，我就能拿到学生的心理风险的高危的名单？对吧？然后直接就就就说句不好听的话，别像监控看老师看学生嗓子眼了，对吧？给这个名单就报过来了，老师该该聊聊去了。这是才是心理健康想做的事儿，这是第一个，第二个，我们也是需要办足事。

52:58 李丽娅

我们现在基自然语言的这套，因为我们有文件，所以未来我们一定会向校方开放。开放什么？就是学生和教师实时跟我们进行语益交互。一个教师回到他办公室了，教室是有电脑的，对吧？那室电脑，我们可我们可能也开放一个端准叫身体疗法。聊完他心里有负担了，那可能我就会通知校长，说明天不适合教学了。后天他肯定就接，让我们上医院看病吧？

53:23 李丽娅

你能你能理解这下，因为我们最近处置比较涉安全的也很多，而且目前我们是国内唯一一套师生双层。嗯，所以接下来我一定会做实施。这就是为什么今天请教的呢，因为校方接会一定会提出这的要求。对是的，不过我们的1\.0版，我先以一个最经济的方式入校。

53:42 李丽娅

嗯，逻辑是这样一个图，逻辑大概括我我想描述的是，所以这就有了说我觉得第一个6T的这样一个算力盒子，我们先以算业盒子这个我们我们自己先形成一个一个一个，咱们先达到一个共识啊。那如果是一个6T的算力盒子，在我不实时的情况下，然后比如说1500名学生，每一周一一次交互，一次的交互大概是15分钟到25分钟，语音语调的交互。其实到您的盒子，其实它已经变成了呃您你有一点它已经变成了四。

54:21 陈越

嗯对对吧。

54:22 李丽娅

它已经变成了汉字嘛，它不像语音嘛，它的存储就更要求的更小了，我就说的很直接啊，在我的下故事上，如果说还有一部分，我是希望比如说语音的处置，还有这种。块的处置。我是希望您能够是不是能够帮我做到，比如说前头它是语音的数值对吧，在云的盒子帮我达成的时候，转给我们的时候也转成了语句了。我不我不要，我现在我现在的算算法层面上，我不要什么勇气啊这些啊不需要。

54:52 陈越

你就是说声音需要给您相当于SR给你一个文本没错。

54:56 李丽娅

你给我文本就可以了，然后我就可以做分析了。您能理解这个感觉，我说给咱们坐下来聊这个问题啊，然后理论上讲，你不用替我那什么，这是第一个。第二个，还有一种可能性，就是我可以把我们比如说，我们我可以把我们的一部分的解决方案库就可以预埋在盒子里，在本地做调用。对，因为他他对吧，就逻辑是这样一个逻辑，它是不是也可以本地做调用？

55:24 李丽娅

比如说，我有一部分可能是云端票随机。你比如说有一部分音频，可能他根据学生方案，它是随机，他要轮分。但是，可能我的脑波就是我们说的脑调控这一块。啊，那那个方案脑波的是个标准波形，炉波可能都没10个。我只是那10种根据我的解决方案不同，对应到不同的学生去调时长和波形和波形的组合而已。那是不是我就可以在你那预买，我做调用那这样的对吧？

55:53 宋东茂

上次我们也提到了，就是有共性的东西给存起来，对这样会快，对，然后我做调用嘛，你就快了。

56:00 李丽娅

这是第一个，再一个，我们不走云嘛，对不对我跟您实话实讲，那就存在着一些问题，就是我们的调用的算公是叫玉米进去，对吧？那我们之间不客气的讲，我们之间可能在这个层级上，我们就会有一些深度保障。那当然我们也诚心的邀请了您，如果你反正要觉得说诶可以给老师咱们做点什么呢？谭总，咱们也可以跟咱们做一点什么，我觉得没问题啊。那大家股权收益，大家再考虑怎么分嘛？因为这些，我们合在一起才是真正的学校的一个学情。

56:34 李丽娅

的分解。其实我的经历是你学习的其中之一。我在给家会设计维度的时候，我给你这样讲，心理是学习和学情发展的一个主维度。它并不包含比如我们在学学情里头，我们给校生报的那个那个3个维度里头，我给你明明确的讲学习心理学素全跟你动机，还有一个叫什行为，我们报了3个维度嘛，不客气的讲，围绕这3个维度跟咱们跟咱们双方都紧密相关。对，是的，对吧，既既寒了你们，也寒了我们，是对吧。

57:07 李丽娅

所以其实我是觉得在那个层级上，反而我们可以一起结合做成一个24小时动态部署的一个逻辑，只不过解决方案就是我觉得他的治疗方案，我们讲可以通过我们来解决，对不对？那重点学生没关系啊，您这样教室里发现了对吧，抽到我的都不用我们，我们想我们的想法，比如说我们50个是住在教室里的，那可能还有三个或者五个，我是住在学校的心理辅导室啊那。你的家是抓出来的，孩子今天课都不好好，那注意力是我的行为学范畴啊，对吧？

57:39 李丽娅

那就尊进我的心理治疗室啊，百分两的话说，让让心理辅导老师给他带点人场思里去的。听到注意，给我老实了，滚回教室去，接着上课去。我觉得这个块呢，我们有深度融合的这种可能性存在的。我直说啊，那一样的这个逻辑，包括学习通道的打通。就我们认为，学习动机是可以通过学习心理和学习行为去做引引内和舒导，甚至我们可以通过音频去做深度干预的。这个这次我们也不不说给了冬奥会，这他是亲身体会了冬奥会，至少我们谈谈配合冬奥会的组委会成就了3个世界冠军。而且其中一个一个一个类目，冬奥会的历史上，中国没有拿过金牌。

58:26 李丽娅

然后，赶巧了，这孩子还是我们的示范区里的，他的家乡是我们的示范区。我们现在谈谈他们要做试点的这个示范区哦。你知道这个概念人当地的市委书记约了我很久了。就是从拿了冠军的那一刻就一直在约，说李老师你是什么时候来，您来了，我们最高规格，这在我们张家口历史上没有的，你这个孩子，您您能理解这个问题，所以我们还是很有信心的。我们的要调控基于听觉人类进统的这种脑调控的刺激。

58:54 李丽娅

对于效果的理解，这个孩子从来没拿过世界冠军，只拿过一次世锦赛的冠军。剩下的两个我们还没话说，人家人家之前也是两届、三届的奥运会冠军，这孩子是世锦赛冠军，从来没拿过总冠军，您能理解这个。

59:09 陈越

就是说他调控了以后，心理状态的稳定开了。

59:13 鲍刚

虽然不收你们的费用，我多给你们讲讲能能不能住，你就弄个盒饭就完了呗。

59:20 李丽娅

我跟您说，一会儿咱得给人家老想们付费男是南球别别还是。

59:27 宋东茂

这个口就是门口。

59:28 陈越

门口，就在门口。

59:31 鲍刚

你别上前厅。我们我们，你订盒饭，他多给你讲讲。别别别别。

59:36 李丽娅

我下午还有别的会呢。

59:37 鲍刚

你那自己也得吃饭呢，你别气我。

59:40 李丽娅

然后我我觉得逻辑是这样一个辑，所以其实我是觉得，因为我小张转述完以后，因为很多的技术链路的设计或者是架构，您二位的这个层经您您很了解，尤其是您咱们肯定同行技术出身啊。可能是我们看到了3，但是我们可能跟我们的技术人员不会说到3。你先把你的一给我干漂亮了再说哈，我最近另外一个项目上就出这个问题了，你知道吗？嗯，呃，就是跟我的大模型团队，就是我的那个信息技术团队，跟我的大模型团队打架。

01:00:11 李丽娅

不行不行的就是你跟经济技术团队说完了，可能你随口问他一个什么事儿，他永脸一跟大模团队讨论解决方案去了。对，我最近大部分的精力都耗在这个事儿上了，而且我的大部团队在北京做我这个实验室，我的信信息技术团队的合作方案。都是北京的一家上市公司，这就乱了套了，就是知道每天就是我后来我我我我我跟信息技术团队说，我说你们我不跟你们说话了。

01:00:36 李丽娅

现在我说，干脆就让大模型团队统一给你下工作质量。我说我住嘴了，因为就是这个误会嘛。这就有了今天我说我来学习的这样一个过程。

01:00:44 鲍刚

全部是学医，是你给人找指导一会儿的那个谁，博士能力很强的。就你现在我是说啊，你现在这些产品不是你是那个吃饭的那类吗？就是经过他，也帮你会会神，我们就算平了。但是现在还是说这壳到底那个什么，通过我们的博士的这个需求，你看看出一简单方案完了，你们什么报价再说。完了以后，看看怎么弄，先把这个东西给我，给我固定了，就是123。你这东西，我现在做五条，还是做三条，还是做十十五条？你现在11点半，你得先把我这。

01:01:27 李丽娅

别弄了，你再说别的，一一直说的都是咱们的事儿。

01:01:30 鲍刚

你现在给他们讲讲。

01:01:31 李丽娅

讲那个有老爷子说的。

01:01:34 鲍刚

全是咱的事，先把我这减了是吧？我就吃盒饭就行，但是你不给盒饭，我也不走啊。就赶紧把这个这个我我们这个需求可以可以可以明白了。

01:01:47 李丽娅

咱们三人之间开70钟。

01:01:49 鲍刚

对对好不好？完了一盒加一盒饭吧，加一下微信。现在加的早一点，你乱现在诶，吃盒饭的时候加完了以后再给你讲，你你你的产品需要需要假不假？他讲他讲他内心在做者。

01:02:06 李丽娅

他讲我尔但是我免费给咱换5个盒子，我就我就把我支棱起来，然后要不然我就关耳朵，你看我们多坏。我觉得我把需求，其实我刚才一直在表达。

01:02:20 陈越

对明白明白需求。

01:02:21 李丽娅

我们的需求，然后那我觉得。那我觉得就是从从那两个说法，不是他写的4条。

01:02:30 鲍刚

哎了。

01:02:32 李丽娅

不说了，看到了4条，对呀，看到4条，你没看我干的只有第一条肉活，只有第一条。有项我在一条一条问呢，领导领导就说领领导必须得发言，那我们就我们就听判了，我们就听话的，我我是我那我我接着请教问题下，你就是从数据获利和功能管理上，目前我们我们现在实现的大概是一个什么样的什么样的。就咱们现在的视觉处理，实际上盒子端就直接处这了，对吧？对，那处置到什么形态，向后走，呃，现在这样的，就是直接本地做预算啊。

01:03:06 陈越

呃，现在是现在的技术上哈，我们下一步也在做的。现在技术上是，呃，视频给它分解成记录下来，每秒一次。然后，教师和学生就是这一帧的图像，我分析出来，教师学生在干什么，角分离，对角色分离。分离以后，呃这个教师和学生，他有什么样的行为动作明白对，然后把它呢，就是相当于在本地就这一节课，课后以后课呃下了课以后40分钟，我就有一个数据文件，呃还有一个视频文件，这些视频文件和数据文件我再丢到服务器上。

01:03:39 陈越

就是在校内器，对校内服务器的后端。

01:03:42 李丽娅

你应该在校内还还有一个集合的服务器。

01:03:45 陈越

对对对对，因为呃就是这样的，他老师回看的时候，他不能说只看数据，他要伴随视频去看，然后在服务器平台上，呃服务器上部署了我们的平台软件，就相当于一个本地对本地化部署。这是一个流媒体的，你可以理解成一个播放，然后伴随着这个数据的整个的一个过程。

01:04:03 李丽娅

其实你的所有的数据分析，嗯，和整个这个流媒体的运转，对，都是能在他本地做部署了。对，那是做的加密，呃，为你的。你的这个分析是你的核心技术吗？

01:04:16 陈越

我们说的很直接嘛，对吧？那你这块加密呃加密其实是这样的，它是分析完了的一个，我给他看到是一些结果。对对，本地的平台端，我们给他部署了有这个呃叫，比如说我视频来了以后，我在平台端的平台上面，我是给他有我们的算法，就是呈现出来，我们最终呈现到一个什么程度，呃对。那个没点队伍找了那个那个我知道那个，但是我这个得得得小曹上去那个上楼上，你帮我把那个我那个那个叫什么转接头帮我打下来，在我那个座位上个吗？

01:04:58 李丽娅

还是14年前的苹果的天空。

01:05:00 鲍刚

那差不多，我那个是2016年买的，就今年才换。

01:05:05 李丽娅

后来我有个合作方说出新款，看们Google的人嘛，不出新款了，必须得给你换一个。我说换碳板，他说你甭管他了，我给你换过去。然后记到我下，他说我替你挑这个颜色，肯定适合你。你看这个来，我觉得J的心，然后我磨好像还有个金，我刚才一直看成这个颜色。

01:05:21 鲍刚

这是银的，金银的，银色的，银色的就比较百搭一点。不不不可以换俩换行。

01:05:30 李丽娅

我还没怎么用，不太会用，因为我后来用茶杯一直用的对对用习惯的对对吃两天完怎么配配鼠标。

01:05:38 鲍刚

哎。

01:05:38 李丽娅

正好您是您是学计算机的。

01:05:40 鲍刚

呃我是学计算机的，但是后来这么多年，反正其实技术上也就是了解一些，但是也是没有再动手去做了。

01:05:47 李丽娅

最后就变成架构师了。

01:05:49 鲍刚

也谈不上小。

01:05:50 李丽娅

变成架构师小小的。

01:06:15 鲍刚

嗯。

01:06:17 宋东茂

他这个服务器对那个存储这块有需求。就是或者说有一个什么。

01:06:22 李丽娅

你说我们我们其实学校现有的都用用，因为这个他不是如果那个如果。

01:06:29 鲍刚

哎呀我忘了啊不啊不是姓陈陈陈悦陈悦。

01:06:34 李丽娅

嗯啊。

01:06:35 鲍刚

没有没有。

01:06:35 李丽娅

我我现在不行了，我觉得脑子，我现在脑子我最近我最近其实一点都不想干教育的事。

01:06:42 鲍刚

教育太烧脑是吧？

01:06:43 李丽娅

是不是不是不是，我是觉得教育的事对我未来的老年生活一点帮助没有。我最近在医疗，我在研究你个ad，我就觉得我最近认知在退化，你知道吗？我想做一个关于ad的家庭伴随的这么一个这个智能体哦，所以我就近大部分精力花在那个上头了，你知道吗？我觉得那玩意儿是我自己的杠需，结果后来聊完了，我发现我周围的人全是刚需。这个不需要，我们这我是一点都不需要。

01:07:12 鲍刚

我觉得。

01:07:12 李丽娅

纯都我们这样的需好。

01:07:14 鲍刚

就是技术看多了，有点太。

01:07:17 李丽娅

我这次见东，对我这次去西南财大会，他们是做呃，他们是基于统计学数据做大模型啊啊，能帮我们做几个行业模型或者豆。然后见林教授他们，他是那个那个还有川大数学系的这个教授哦，他们都是当地的学科带头人嘛。然后今年在评院士，每家授特别抖，一见我就说说李老师咱做点别的吧，我说我说您做什么，说我最近从英国。的多少600多篇论文里提出来了。

01:07:45 李丽娅

非常多的关于ad的数据，说您能不做个做个给咱自己做个这个东西，哎呀，我说我做了3年了，就是做阿尔茨海默，这我都有用的。我说我做了3年了，我说李老师，我说我就给自己养老做你可以做。

01:07:59 陈越

我马上我我也我我马上。

01:08:02 李丽娅

我觉得您二位此生不息啊。

01:08:05 陈越

那我觉得我跟陈总。

01:08:08 李丽娅

我全总快吧，我觉得这咱咱估计也得过不了两年得跨。

01:08:15 鲍刚

然后这个是我们现在在针对课堂教学做了一些分析啊对，然后那个其实也就是说基于行为和语音的这个呃就是说输出吧。最后你比如说有两个镜头，一个拍老师，一个拍学生，待会我这网上下载慢一些啊，正版是吧？对对对，这样两个角度。

01:08:33 李丽娅

现在是用的学校监控摄像头。

01:08:35 鲍刚

还是呃我们一般的自己监控摄像头的角度不太好，对他的他的视角视角太差。

01:08:41 李丽娅

对摄像头参数问题。

01:08:42 鲍刚

对，因为海康和大华是我的合作方啊啊啊是是是那个就是我们来讲的话，就是说在这里边，你比如说这个课堂教学的这个是相当于教学活动。我们归类到下面，有5种嘛，知识讲解、师生对话，什么小组学习啊。下面，这是学生的整个的学生行为的面积分布。呃对，有听讲啊，有读写啊等等，在这一侧呢，就是比如说会把课堂的场景再做一些细分，然后师生的行为，呃ST的这个课堂教学活动啊对，然后还有4个问题，对，然后四核问题的。

01:09:15 鲍刚

一些提取对，然后最后还有课堂文本，那么上面还有一些AI的啊，那个比如说内容的一些分析的，但这个我觉得稍微慢一点。嗯。

01:09:26 李丽娅

其实你们是只做课堂行为。

01:09:27 鲍刚

对。

01:09:28 李丽娅

比如说对于作业和试卷的没有没有涉及现在没有对。

01:09:32 鲍刚

所以这个是我们说基于呃就是叫叫视觉也好，或者说是叫音频也好去来做的。

01:09:39 李丽娅

现在叫模太行。

01:09:41 鲍刚

对对，后面来讲会就是这个打开的会会有点问题啊，就是说对，然后这里边的话就相当于再把新课标教学内容进来，就有一个智能体啊呃老师可老师做教学准备的智能题，对对对，有一些教要准备的。

01:09:56 李丽娅

在教学中是不可以的。

01:09:57 鲍刚

呃，教学中不可以，对，这是课堂最后结束了。老师，这堂课可以做一些呃，类似于说发问呐，或者什么的。那我们这个平台呢，是从备课磨课和听听课这个角度去一个完整的流程，对，这是我们一个商业化的系统展开，呃也不完全是吧，就是说我们从。从研修的角度，对让老师提升教学，对对对他的是对对对教学能力的维度上去来把控做教。对这是我们，对，这是我们一款产品，还有一款产品的话也可以。

01:10:28 陈越

呃，我们这里边分析的学生也是为了印证老师对我知道是教情分析嘛。

01:10:33 李丽娅

我们当时在教育部做示范区的时候，就是两个角度，一个角度叫学情分析，学一个角度叫教情分析。

01:10:39 陈越

对对对。

01:10:39 李丽娅

教教情就是基于教师的工作展开的学习，就是基于学生学习效果展开。

01:10:45 陈越

那是基于学生，也是学生的作业啊。

01:10:49 鲍刚

现场回答，这些内对都有，面部表情我都有，我们都有，都有，都有。

01:10:54 李丽娅

我们学琴的，就是基于我们还加了试卷和作业。

01:14:22 鲍刚

分析啊，您这些的部署就全部都在本地化，本地化对对吧。

01:14:27 李丽娅

我们不去拿任何数据。

01:14:29 鲍刚

那我我就个问题出现了，就是您在做，你里头肯定有一些你们自己研发的内容。对，那这也不是通用版本的。那这些工具和这些工具的推演模型，你是怎么部署你的？它的加密你们怎么处置？

01:14:43 李丽娅

这是我的问题，呃，我现在这样的完全都是私有化本地部署，我们我们在后面还有一个运维的，那可以做远程的一些升级平台，定期给他做升级。

01:14:53 鲍刚

所以你是通过远程运维来去做管控。

01:14:56 李丽娅

对对对是的。

01:14:57 鲍刚

然后你的加密也是通过远程运维去做监监控。

01:15:01 李丽娅

对，其实我们在对在学校里边，其实他并不，我们并没有太重的叫加密措施去防范说这个版权的问题，因为学校它是使用方很少，他会说专门去把你的这个。

01:15:16 鲍刚

所以走你们现在合作的这些学校在这种工具上，你们都是签的是唯一的合同。

01:15:21 李丽娅

对吧？对。

01:15:22 鲍刚

是排差和和保密，全部都那个什么。

01:15:26 李丽娅

呃，这一般的来讲的话，都属于叫商业合同。对对，就是你相当于购买了我这个对对对对对对是的是这样的，他并不是会强调说太多的，这个他没有说我把产权转让给他，没有质量样。

01:15:41 鲍刚

就是从商业合同上你做了一些约束。

01:15:43 李丽娅

对对对对，是这样的。

01:15:45 鲍刚

我明白，因为我们可能确是牵扯到一部分算法和的问啊。

01:15:50 宋东茂

你也要在论的是吧。

01:15:52 鲍刚

我我。其实是觉得绩效的维部分，其实我的心态和大调的才能反，因为这个技术流是权哦。然后，我我是西有其实有一部分是我是希望太放，因为说心里话，我们建议大家都来用。因为大家都来用这个事儿，我倒觉得反而是一个蓬勃的事情。对解为什么我们2\.03\.04\.0就OK了，我不介意。但是有一部分对应到比如说对应到我的脑波应该怎么做组合。

01:16:21 鲍刚

然后我我从云端调取音乐的时候，我在我在音乐跟脑电脑波和我自主模型的一些音频信号，听觉的音频信号之间去做配对的这个逻辑的时候，那有一些人如果那如果本地部署是最好，那我就要考虑加密加密的问题。对对对对，所以就是我想跟您沟通的说，在数据加密这一块啊，我们的盒子能够协助我们做到什么，这就是几，我就说我不说道是不是说的还是咱们我们自己。

01:16:53 李丽娅

需求解方案其实是这样的，您的算法肯定在出来的时候，算法要做一层加密。

01:16:59 鲍刚

对对对对对对。

01:17:01 李丽娅

硬件上来讲，其实呃它最重要的就是编译完了以后，我就直接固化到这个盒子里边，嵌入式的好处对封存在里面啊，我可以说不让他去除了。

01:17:13 鲍刚

对对对，我理解你的意思了。行了，那我就知道了。我没问题了，因为我为什么问？我就是觉得，这两个我得我得我得知道。然后我大概知道您的产品呈现和您刚才说的需是流，我就清楚我们跟你们这儿，我们可能会提到的那些需求还有没有什么。其实我们我们一说其实是零点我降标，我唯一就做了一个嵌入封存的这样一个啊对一个另外一个需求方。

01:17:36 李丽娅

对对对对，是的。

01:17:37 鲍刚

我觉得如果那咱们现在的一年盒子，实际上也是委托硬件厂商定制开定制生产。

01:17:44 李丽娅

呃是这样的，就是说生产肯定是外包出去的，但是设计是我们自己设计的啊对。

01:17:50 鲍刚

就是说的设计是连连里面的电路设计。

01:17:54 李丽娅

对哦，那你老大是少钱多呀？

01:17:58 鲍刚

那不是那免费的，我说那免费一讲你吧，底子厚啊。

01:18:05 宋东茂

陈到这儿，您您我问您一个，就是说您这个对每一个学生要给他出一个，最后出一个诊断报告。

01:18:14 鲍刚

出我们会一对一了。我不只出学生个体的，我们还要还会出班级的，还会出年级的，还出校级的，还会出对。

01:18:22 李丽娅

这是平台的功能了嘛。据统计汇总数据应该也有对。

01:18:26 鲍刚

其实你应该每个每个教师，你你现在最起码你每个教师叫情的有有画像，然后如果你把你把你的这个是你其实你1080P足够用了。嗯，理论上你每个学生也可以做主师。

01:18:39 李丽娅

但是教室里边摄像机安装距离有时候最远端的还是我知道啊。

01:18:43 鲍刚

你就是数据性象比的问题，这是我们行为科学的问题。这是你要给我付费的事儿。

01:18:48 李丽娅

行不存在可以。

01:18:51 陈越

他被他这咳子，他肯定是免费的。但是是你给人讲那个，他觉得诶这个值钱，他给我免费，你讲的那个没有用，他不给你看这么大的博士，我学的行免费，他弄了个免费送5个的。

01:19:08 宋东茂

不也是这样诶那您这报告不能对学生开放吧。

01:19:12 鲍刚

不开不拍啊，我也不对您错了。我不止不对学生开放，我们只对学校的心理老师开访。其他的就我们是分分全书。

01:19:21 宋东茂

就是对学生收到的只是结果。

01:19:23 鲍刚

对学生连结果都没有。

01:19:25 曹志越

不是学生收到的。

01:19:26 鲍刚

就直接干预方案。对干预方案是，然后他收到的是我帮你改善了哪些方向的内容，或者我帮你提升了什么。

01:19:34 陈越

没有数字数据的数据，我不是他不给，但是我们知道他听了完了以后有什么么，就是我们不呃不提供，但是知道其他学生就是问题学生。

01:19:46 鲍刚

我说的晰的这种典型学生，只不过如果说你课堂表博演的话，就抓起来就像这一类的学生名单和他出问题的那个那个那个内容模块，我们是会按按那个那个学校和区域和教育会的规定，分级开放。

01:20:05 李丽娅

分级开放是这样一个心理的问题，可能比咱们这个要管控更严格。

01:20:09 鲍刚

数据安全比你们要更要更严格一些。所以为什么我我在说那个保密的问题，因为你如说我自己的实验室是4\~6L啊，就我的是为什么我不请大家去抱歉，因为我是头识别入。嗯，哦，就连谈谈的，你说起来，这是我的学生。他他呢，到目前为止，从我认了他开始到现在哈收了这个，收到门里到现在也没去过。因为确实，我申报困难就不像，而且现在进大学校园也不像。原来是自由至高于原来。我我自己办公室和那些都分开，现在没办法。

01:20:44 鲍刚

然后，我们要求哎呀，在一个中纪委查我们学校这两年风口浪尖的这个办学院就疯了嘛。你像我们学校，一个办学抓了7个，最后判了1个没有我们学校那个人事关系的人。你们应该很熟吧，胖子取号吗？那不太就是教育教集团的。

01:21:02 李丽娅

教集团的哦哦哦。

01:21:04 鲍刚

一共抓了7个吗？

01:21:06 李丽娅

我知道，就是前段时间听了华中师大主管那个办学的一个副校长，也是被现在被双规判了，那就不谈了。

01:21:15 鲍刚

那我们是最嚣张的，你想我们的技教育一个一所小学1\.4亿。

01:21:19 宋东茂

对买个牌子是。

01:21:21 鲍刚

而且你知道找那年是那时候是董校嘛，董校说我的脸值值八千万，就是我能给你砍6个亿的六千万的价格，但是于八千万我也没在里，就当年就乱乱象到这个程度。你聊要您要设想就是我们的乱象啊，所以现在大家都比较都胆儿小，就是但求无过也有过，不要你说这个家冬奥会这个事儿之前，呃冬之前的冬奥会的选拔和全运会，实际上我们的团队都在做接入。

01:21:51 鲍刚

然后，那个当时介入的是呃，冬奥会中的，不是那个全运会中的健康运动员和残奥残奥运动员。然后，当后来就是北京市的残联神经病，我说他们俩给我们学校给我出个家属状。本来就是帮同行干个私活，然后这家里边就算捅了娄子了。所有人都在问你挣了多少钱，然后因为因为那个一出来，中央电视台和北京电视台就安排专访。对领导，北京是领导安排嘛。然后紧跟着就家属生莫名其妙的到我水哦。然后还是到校子，这就捅了天了。

01:22:29 宋东茂

你知道就我们现在都不认识是那您每天多钱得每年国家给您这个哦。

01:22:36 鲍刚

我科技部每年大概不超过800万项目经费，因为我的实验室直属科技部，虽然是挂在我们学校这样一个概念，然后剩下的靠化缘。因为我我是有心，我是有芯片，就是有硬件，我有三个，我我有我有三个嵌入式工程师就可讲。

01:22:55 李丽娅

我知道就是您是纯粹是芯片级别的。

01:22:57 鲍刚

对，因为我们要做脑机。

01:22:59 李丽娅

很多脑机的东西。

01:23:00 鲍刚

所以我每我每年大概3700万右的实验经费要花到，所以就到处化缘。您二您肯庭让我画的。

01:23:11 李丽娅

我们这是应用层的，还是有点远的。

01:23:14 鲍刚

我我配合你们挣钱，然后咱再发缘。

01:23:17 李丽娅

没问题，这没问题。

01:23:18 鲍刚

我，我一向先给同名卦再发言，然后你想去飞，往年每年大概也差不多都有700万吧。是他的合肥的人工智能中心，和和苏州两个地方加到一块儿。他去年他去年又欠诈了，欠了我200多万，您从去年开始明显画出来的不够，是合同签的那个合同额，大家最后都不按那实付。

01:23:44 鲍刚

所以今天我们说合同要是签，就是那种所谓的捐赠协议要签，要签5000万保3000万，就类似于这样一个逻辑，因为他只给我不到800万，我差不多还有2000万的缺口，我就每年都是这样。因为我们在我们在硬件开发和前融开发，让脑机。您就理解成最早的脑机接口的那个嵌入式的那种宽式电极的医疗级的。

01:24:07 鲍刚

我们从三个接触三个接触级到九个，现在我们做了39路，69路，那这些的配件连干湿电机连电路板，所以我为什么问您电路板是不是你们自己设计的？

01:24:20 李丽娅

您对对我知道。

01:24:22 鲍刚

对我们得都自个儿干。

01:24:24 李丽娅

现在最牛的是ne link是吧，应该是。

01:24:27 鲍刚

然后，我已经到了要疯了，我就觉得每天都是花钱的窟窿，你知道1000到硬件就是这样。所以，小张我就续跟我说，小张说你不做硬件，然后我就我就第一个本能，我说那叫外采，外采的问题是，那你和对方技术工程师的这个吵架，那就漫天黑地了。咱们都非常清楚，那今天我就能知道了。那这个盒子整个其实难听点儿的话说，您就等于在他那儿定制生产了，所有的设计都要您这儿来做，那我就明白了，那我就知道说我们在提技术方案的时候，围绕着您现在的标准版，我们去做一些工作，对，然后我我们。

01:25:02 鲍刚

尽量不给人家额外去添动作，那这个前提下，可能我们目前的成本也最低。嗯，所以这就是为什么有了今天我说我一上来，我先说我我说来，我说我今天是以技术方案砍价来的，谈不来上我不管这事儿。所以我是在想，你们最最小体量这个这个面数可不可以满足我们的需求。然后还有一个就是说，我因为我也在确实在看学校在的信息中心的服务器是吧，是不是它有余量可以让我们先进去？这是这是我我们一直在讨论的问题。

01:25:36 李丽娅

第一步，先把那个技术框架先跑通了。

01:25:39 鲍刚

先跑通后部署出来样板序者到5个样板项。那我们再考虑说，那我们在商务方案里头转价还是怎样，也有可能我们降价客气的说，谁知道啊，我觉得逻辑是这么先套。

01:25:51 宋东茂

但您这逻辑啊，跟包袱的这个最初衷的想法有点有点相悖。

01:25:56 鲍刚

为什么呢？

01:25:57 宋东茂

包住，想把这一个东西打造一个独立的系统。他不跟校园网啊，这做这种连接，我理解对吗？

01:26:06 陈越

是是他。

01:26:07 宋东茂

所以他想去交一个鉴定队，个东西，他一鉴定，他拉后边拉了一一大串东西，他不好进去。

01:26:14 鲍刚

钱到位。

01:26:15 宋东茂

一步到手。

01:26:16 鲍刚

您能理解我意思了？我特简单，我我刚开始说的这些所有的东西都是基于我们又没钱又没钱，那我明白了，因为您高校高校的老师当当年创业不就是这样吗？就靠技术到处嫖，不客气的说啊，我一点不高估我自己的水平。尤其是尤其是我们，我说实话，大家认北师大是教育第一品牌。但是从信息技术为和真正意义的AI技术来讲，H上咱们也不客气。我也骂个接触教算个屁呀，对吧？

01:26:48 鲍刚

那我们刚开始说说我们要在教育上做应用的时候，我们也是求爷爷告奶奶到处嫖飘，所以你看我坐下来来讨论这什健的方案对不对？我一坐下来，你看我，我我好像出去很少，财大气粗的来，不要有了这个。对啊，多少钱便宜啊？我2000多块得花人家呢，所以我我我我先讨论的就是我们怎么样保证。第一个们怎么保证我们落效以最经济的方案。

01:27:14 鲍刚

因为现在学校能够帮，虽然能帮我们专项项目去专项申请，我们现在基本上走的都是专项申请财务财政拨款的这种项形式来借。因为学校很支持嘛，因为出事出的嘛，不客气的说这个话，然后这是第一个，第二个我当然知道。那个是一个很很合理的方式，因为那是是一个合理的方案，对吧？那我也知道报审批的时候那个合理方案，那当然报方案的时候是是专家们认为合理的对吧？

01:27:45 鲍刚

但是，咱不客气的说，像我们经常报项目，对吧？咱报的时候，咱也不不用整那一大堆，都拿去给他呀。搞明白，主要是材料。然后，我们跟陈彤一起，我们在技术方案上，我把它做完，然后在通过设计上，我们该该把它表达的我都表达清楚。真的，我没有，我我就这么想。

01:28:05 陈越

你听清楚了没？所以我我来请听清楚了以后你你做一个方案，一个方案呢。在这到我赶紧赶赶紧把那个手机加上去。

01:28:18 李丽娅

我们扫您，我扫您来你不容易啊。失去机会了，没有了。

01:28:26 鲍刚

嗯嗯，宝宝，我这会儿在个会上，一点半以后好不好？1点半以后，应该1点半到两点之间，我在开车，我们可以有有半个小时时间去做沟通，都没有问题。好，你跟高总说一声，这又是个花人的，这又是金主，我惹不起」是说要约个15分钟的会？谢谢啊。我懒了，老年，我觉得陈总，我们应该是同龄人。嗯，呃，不多，七十年代，对，七十年代，那你比我小。哎，你说七十年代你比我小？是是是，那七小便宜来了，看我们多坏。逻辑是这个样的。

01:29:17 鲍刚

所以，你你看，我们我们我们鲍老师跟谭总特别像大老板，我特别像那个抠搜的小瘪。

01:29:23 陈越

晚上放假了，放电以后，多长时间能出方案啊？多长时间以候出方案？结果这方案我要做这个，做这个，做这个，完了大概进多少钱？

01:29:34 李丽娅

做多少，我们我们内部也在先探讨一下，呃，就是7号以后，你你你你在下个周内吧，我们先下个周内吧，下个周一个周啊对周内吧，然后我们先整理一个技术方案，对，嗯。

01:29:52 陈越

我们也不是那么着急，你这个但是得走到日程上是吧？

01:29:57 鲍刚

然后我们还得有个请求。我们我们报审的时候，得陈总给我们做支持，很特别，电视剧啊，什么得给我们。他要数据，嗯。

01:30:09 李丽娅

就是我们现在来讲，其实还是偏硬件的方案。

01:30:13 陈越

就是对对我这个就是硬件的对对。

01:30:15 李丽娅

就是其实还是回到那个说小张他那个呃就是规划的，比如说软件管理的方案啊对对。

01:30:22 陈越

就是他其实我现在就是做他那个AI的校园网的那个系列，你来给我做鉴定。其中有硬件也有软件是这样，我现在软件慢慢往上爆了。可可能没准硬件倒倒非常快是吧，我们那个数据他要著作权呀什么什么的，这些它有一个，它有一个过程，你没有朱子权人怎么会说呢。

01:30:43 鲍刚

这这这肯定是假的。

01:30:46 陈越

所以呢就。没准能同时能能下来。这样卖东西不是好卖了？我这是教育部鉴定的。那中庆的不是。

01:30:56 李丽娅

这是重庆的，就是不体现中庆的名字，肯定是。

01:31:06 陈越

现在人都贴他的牌了。

01:31:08 王所闻

你他不管。

01:31:10 陈越

给钱就行。

01:31:14 鲍刚

行业影响力不够哦。

01:31:19 李丽娅

在小的这个行业里边，我们还是有点体谅吧，应该只能这么说，因为但是这个行业也太过于细分了。对，销售，对，我们在全国有20多个办事处，就是每个省，几乎每个省吧，或者我们有的按照大区划分的，就是都有销售，有技术，就是跟那个叫体制内的学校连接是比较密切的，嗯。

01:31:44 宋东茂

嗯，一会儿一边吃一边吃饭，一边聊。

01:31:47 鲍刚

对对，然后大学基本上就是实训教室，对吧？

01:31:50 李丽娅

对对，大学还有一个就是课巡课，对。

01:31:54 陈越

那里边是大家职工都特别乱的。

01:31:57 宋东茂

不是，不是，不是，不是，不北很乱，就咱得找静的地方去。去包，继续讨论。

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